నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్ (లేదా MLM - మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్, ఇంగ్లీష్ - మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్లో) కీర్తి అనైతికమైనదిగా నిర్ధారించబడింది: ఈ రకమైన చర్య మోసంగా పరిగణించబడుతుంది మరియు నెట్వర్క్ కంపెనీల్లో శిక్షణ పొందిన వ్యక్తులు సెక్టారియన్లలో "రికార్డ్" చేయబడ్డారు. ఇదేనా? అదనపు ఆదాయం నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్గా ఎంచుకోవడం విలువైనదేనా? మేము కలిసి దాన్ని గుర్తించాము.
సహాయం! నేను ఒక ప్రేయసిని కోల్పోతున్నాను. ఒక సంవత్సరం మరియు ఒక సగం క్రితం ఆమె నెట్వర్క్ కంపెనీలలో ఒకటి వ్యాపార చేయడం ప్రారంభించారు. ఇప్పటికీ గర్భవతిగా ఉన్నప్పుడు, ఆమె సెమినార్లకు వెళ్లి, వారికి డబ్బు చెల్లించింది, విజయం గురించి క్యాసెట్లను మరియు పుస్తకాలను కొనుగోలు చేసింది. ఇప్పుడు భయంకరమైన ఒత్తిడి ప్రారంభమైంది: స్నేహితురాలు నన్ను పిలుస్తుంది, సెమినార్లలో ఇప్పటికే ఆహ్వానిస్తుంది. ఇతర విషయాల్లో ఎలా కమ్యూనికేట్ చేయాలో ఆమె మర్చిపోయారు! మా సంభాషణల సందర్భంగా యువ తల్లి తన శిశువు గురించి 2-3 సార్లు మాట్లాడుతుంది - మిగిలిన సమయం - ఒక వ్యక్తి విజయం మరియు అతని సంతోషం స్థాయి మీద "వ్యాపార" యొక్క అద్భుతమైన ప్రభావం గురించి. నేను ఒక జోంబీతో మాట్లాడుతున్నాను అని నేను భావించాను!
మన దేశంలోని దాదాపు ప్రతి పౌరుడు నెట్వర్క్ వ్యాపారంతో అనుసంధానించబడిన పరిచయస్థులను కలిగి ఉంటాడు, వారి కథలు కొన్ని పైన ఇవ్వబడిన వాటికి సమానంగా ఉంటాయి.
నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి? ఇది నిజంగా సంకల్పంను అణిచివేస్తుంది మరియు చైతన్యాన్ని నాశనం చేస్తుందో లేదా ఇది వ్యవస్థాపక రకాల్లో కేవలం ఒకదానిలో ఒకటిగా ఉందా? అర్థం చేసుకుందాం.
థ్రెడ్ మీద ప్రపంచంతో.
మొత్తంమీద అమెరికా సరకులు మరియు సేవలలో సగం కంటే ఎక్కువ మంది నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ ద్వారా అమ్ముతారు. కోకా కోలా, కాల్గేట్, జిల్లెట్ మరియు చాలా ఇతరులు వంటి ఆన్లైన్ అమ్మకాల ద్వారా వస్తువుల పంపిణీ. ఏదైనా నెట్వర్క్ కంపెనీ నిర్మించిన ప్రాథమిక సూత్రం వ్యక్తిగత సిఫార్సుల ద్వారా ఉత్పత్తి ప్రోత్సాహం అని పిలువబడుతుంది. సాధారణంగా చెప్పాలంటే, విక్రేత ఉత్పత్తి యొక్క అన్ని లాభదాయక అంశాలను హైలైట్ చేయగలగడమే కాకుండా, మరింత అమ్మకాల ప్రక్రియలో కొనుగోలుదారుని కూడా కలిగి ఉంటుంది. పంపిణీదారుడి ఆదాయం దాని కార్యకలాపంపై నేరుగా ఆధారపడి ఉంటుంది - ప్రతీ క్లయింట్కు, సంస్థ నుండి బోనస్ను అందుకుంటుంది మరియు నెట్వర్క్ పిరమిడ్ పెరుగుతూనే ఉంటుంది. "మీరు ఆన్లైన్ అమ్మకాలు చేయాలని నిర్ణయించుకుంటే," మనస్తత్వవేత్త మారియా బౌసీనా ఇలా అన్నాడు, "ఈ రకమైన కార్యాచరణ నుండి మీరు సరిగ్గా మీకు కావలసినదాన్ని స్పష్టంగా అర్థం చేసుకోవాలి. కీలకమైన హోదాను అధిగమిస్తున్న టాప్ మేనేజ్మెంట్, కొత్త వినియోగదారుల స్థిరమైన ప్రవాహంపై ఆసక్తిని కలిగిస్తుంది. కానీ విక్రేత కోసం, ప్రధాన విషయం దాని ప్రయోజనాలు ఏమి అర్థం ఉంది. ఈ పని మిమ్మల్ని ఆకర్షిస్తున్న దాని గురించి ఆలోచించండి. మీకు నచ్చిందా? జేబు ఖర్చులు కావాలా? లేదా మీరు ఒక ఉచిత షెడ్యూల్ మరియు కొత్త కనెక్షన్లలో ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చు? మీరు ఏమి పొందాలనుకుంటున్నారో విశ్లేషించండి. "
ఎక్కువగా రష్యన్ నెట్వర్క్ సంస్థలు మహిళలు (మరియు వయస్సు ఒక అడ్డంకి కాదు - కంపెనీ మేరీ కావు ఒక అందమైన విజయవంతమైన 70 ఏళ్ల పాల్గొన్న), వారు జీవితంలో మరియు పని లో స్వీయ పరిపూర్ణత మరియు కెరీర్ పెరుగుదల ఉండదు ఎందుకంటే. నెట్వర్క్ కంపెనీలు ప్రతి క్లయింట్కు ఒక వాస్తవిక వ్యాపారవేత్తగా మాయా పరివర్తనను కూడా హామీ ఇస్తున్నాయి.
శ్రద్ధ, ప్రారంభంలో!
"దాదాపు అన్ని నెట్వర్క్ సంస్థలు కింది పథకం ప్రకారం పని చేస్తాయి: స్టార్టర్ సమితి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి, అలాగే విద్యా సాహిత్యం (దాని ఖర్చు చాలా ఆమోదయోగ్యమైనది నుండి చాలా వరకు అప్రయత్నంగా ఉంటుంది) కొనుగోలుకు అందించబడుతుంది. అప్పుడు ఉపన్యాసం (ఉచిత లేదా రుసుము కోసం, కంపెనీపై ఆధారపడి ఉంటుంది) .
"నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్కు సంబంధించి చాలా పురాణాలున్నాయి" అని మరియా బోలీనా చెప్పారు. - తన స్నేహితుడు హిప్నాసిస్ లేదా NLP ద్వారా "నెట్వర్క్" శాఖ లోకి లాగారు ఎలా విన్న వ్యక్తి ఉండాలి. మరియు నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్ ప్రశ్న "సంపద లేదా మోసం?" అతను ఖచ్చితంగా రెండవ సమాధానం. వాస్తవానికి ఇది నిజం కాదు: శాస్త్రీయ సమాజంలో neurolinguistic ప్రోగ్రామింగ్ చాలా అనుమానాస్పదంగా ఉంది. చాలామంది మనస్తత్వవేత్తలు ఈ అభ్యాసాల ప్రాముఖ్యత అతిశయోక్తి అని నమ్ముతారు. కానీ నెట్వర్క్ సంస్థలలో బలమైన సైద్ధాంతిక వైపు ఉంది. సెమినార్లలో, శ్రోతలు ముఖ్యమైన వ్యాపారంలో నిమగ్నమయ్యారని ఒప్పించారు, కొంతమందికి మీరు మరింత ఆత్మవిశ్వాసంతో, సంక్లిష్టతలను వదిలించుకోవడానికి, కొత్త పరిచయస్థుల పరిచయాన్ని పొందవచ్చు. "
మరోవైపు, వ్యవస్థాపకుని వ్యక్తిత్వ సంస్కృతి ఖచ్చితంగా ఏ నెట్వర్క్ కంపెనీలోనూ ఉంది. కొన్ని కారణాల వలన, తన జీవిత చరిత్ర గురించి తప్పనిసరి జ్ఞానం అనేది ఉత్పత్తిని తెలుసుకోవటానికి చాలా ముఖ్యమైనది. అలాంటి కఠినమైన కార్పొరేట్ నీతి కావాలా?
ప్రతిదీ మీ చేతుల్లో ఉంది.
ఏ రంగానికైనా, మీరు "చెరువు నుండి చేపలను తీసివేసేందుకు" కృషి చేయాల్సి ఉంటుంది. రష్యాలో కాకుండా, పాశ్చాత్య నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్ పాఠశాలలు వారి విద్యార్థులకు స్పష్టమైన మార్గదర్శకాలు మరియు లక్ష్యాలను అందిస్తాయి, ప్రారంభ దశల్లో విక్రయించలేని వారిని కరిగించడం చాలా కష్టం. అన్ని తరువాత, పంపిణీదారు యొక్క ప్రధాన విలువ సంస్థకు లాభాలను తీసుకునే సామర్ధ్యంతో ఉంటుంది. మీరు ఒక MLM ఏజెన్సీలో కెరీర్ను నిర్మించాలని నిర్ణయించినట్లయితే, గుర్తుంచుకోండి: ఒక నెట్వర్క్ మార్గరెట్ థాచర్గా మారడానికి, మీరు సుదీర్ఘమైన మరియు హార్డ్ పని అవసరం.
వ్యక్తిగత అనుభవం.
GORYAINOVA ఓల్గా విక్టోరోవ్నా, 50 సంవత్సరాల వయస్సు
చాలామందిలానే నేను నెట్వర్క్ ఏజెన్సీకి వచ్చాను, ఎందుకంటే నేను ఉత్పత్తిలో ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నాను. తరువాత నేను అనుబంధ ఆదాయాన్ని నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్గా ఎంచుకున్నాను. క్రమంగా అమ్మకాలు గ్రహించాయి - నా అభిరుచి కాదు, కానీ ముఖ్యంగా కలత చెందలేదు. నేను ఉత్పత్తుల పంపిణీపై డబ్బు సంపాదించలేకపోయినప్పటికీ, నేను ఎప్పుడు నిరంతరంగా నిమగ్నమై ఉన్నాను, ప్రత్యేక నిపుణులతో (వైద్యులు) సహా పలువురు ఆసక్తికరమైన వ్యక్తులతో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నాను, ప్రదర్శనలు హాజరు, శిక్షణకు వెళ్లి పరిచయాల సర్కిల్ను విస్తరించండి
నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు.
ప్రయోజనాలు
+ ఉచిత షెడ్యూల్. మీరు మీ బిడ్డతో ఇంట్లో కూర్చోవడం లేదా పని తర్వాత ఖాళీ సమయాన్ని కలిగి ఉంటే చాలా ప్రయోజనకరం.
+ డిస్కౌంట్ వద్ద ఉత్పత్తులు. కంపెనీ పని, మీరు చౌకగా వస్తువులు కొనుగోలు చేయవచ్చు.
+ కొత్త జ్ఞానం. పంపిణీదారుడిగా పని చేస్తూ, మీరు అనేక శిక్షణలు, ఫోరమ్లు మరియు సదస్సులలో పాల్గొంటారు.
+ కమ్యూనికేషన్. మీరు తప్పనిసరిగా ఎన్నో కొత్త ఉపయోగకరమైన పరిచయాలను పొందుతారు మరియు మీరే ఎక్కువ నమ్మకం పొందుతారు.
కాన్స్
- అస్థిరమైన ఆదాయం.
- స్టార్టర్ ప్యాకెట్లను కొనుగోలు చేయాలి, సాహిత్యం.
- మీకు బంధువులు మరియు స్నేహితులకు జాగ్రత్తగా ఉండండి.
- సంభావ్య కొనుగోలుదారుల ప్రతికూల ప్రతిస్పందన. మీరు మొరటుగా మరియు నిష్పక్షపాత రూపంలో ఉండవచ్చు.
ప్రారంభకులకు చిట్కాలు.
నెట్వర్క్ అమ్మకాలు అరుదుగా స్థిరమైన ఆదాయాన్ని తెస్తాయి, తద్వారా మీరు ఏ రకమైన ఉత్పత్తిని మీరు ఎదుర్కోవాలనుకుంటున్నారో స్పష్టంగా తెలియజేయండి. అమ్మకాలు మీరు ఒక అభిరుచి మరింత ఉంటే, అది ఉత్పత్తులు మీ రుచించలేదు అని కోరబడుతుంది.
మీరు మీ సామర్ధ్యాలలో నమ్మకంగా ఉన్నా, పంపిణీ కోసం చాలా వస్తువులు కొనకండి. మీ కుటుంబానికి, స్నేహితులకు ఉపయోగించే విక్రయాల వ్యూహం గురించి ఆలోచించండి.
నెట్వర్క్ కంపెనీ నిబంధనలను చదవండి, స్పష్టంగా అవసరాలు రూపొందించడానికి వెనుకాడరు, ఒక ఒప్పందం ముగించాలని మర్చిపోవద్దు.
ఉత్పత్తి గురించి మీకు సమాచారం కోసం చూడండి - అదనపు శిక్షణ కోసం వెళ్ళి ప్రత్యేక సాహిత్యం కొనుగోలు. కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మీ కోసం మరింత సులభంగా మీకు తెలుసు.
భద్రతా జాగ్రత్తలు.
రష్యాలో, నెట్వర్క్ ఏజెన్సీల కార్యకలాపాలు చట్టబద్ధమైనవిగా భావిస్తారు, సంస్థ సరియైన రాష్ట్ర ప్రభుత్వ సంస్థలలో రిజిస్టర్ చేయబడి, స్పష్టమైన చట్టపరమైన చిరునామాను కలిగి ఉంటే. అయితే, స్కామర్ల నుండి మిమ్మల్ని రక్షించడానికి (ఇది వ్యాపారంలోని ఏ ప్రాంతంలోనైనా సరిపోతుంది), ఇది కొన్ని సాధారణ నియమాలను అనుసరించడం ఉత్తమం. కౌన్సిల్ OOO "లా అండ్ కన్సల్టేషన్" పావెల్ మోనాకోవ్ డిప్యూటీ డైరెక్టర్ను ఇస్తుంది.
ఒక ఉద్యోగం కోసం దరఖాస్తు చేసినప్పుడు, మీరు సంస్థ యొక్క రాజ్యాంగ పత్రాలు మిమ్మల్ని పరిచయం చేయడానికి హక్కు. చట్టపరమైన విషయాల్లో మీరు ప్రత్యేకంగా లేకుంటే, మీ అభ్యర్థనకు ప్రతిస్పందన సూచించబడుతుంది. చట్టం ద్వారా, మీరు చార్టర్, ఫౌండేషన్ ఒప్పందం, రిజిస్ట్రేషన్ సర్టిఫికేట్తో పన్ను అధికారం (లేదా వారి సర్టిఫికేట్ కాపీలు) సమీక్ష కోసం అందించాలి.
సౌందర్య సాధనాలు విక్రయించేటప్పుడు, ఇవి తప్పనిసరిగా ధృవీకరణ అవసరమయ్యే ఉత్పత్తులను సూచిస్తాయి (చట్టం ద్వారా వారు వైద్య మరియు వైద్య వ్యాధుల ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉండాలి). సర్టిఫికెట్స్ లేకుండా అటువంటి వస్తువుల విక్రయం గణనీయమైన జరిమానాలతో శిక్షింపబడుతుంది. అదనంగా, ఒక అనుభవశూన్యుడు పంపిణీదారు తన బంధువులలోని ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేస్తాడు, దీనర్థం అది రెట్టింపు శ్రద్ధగలది. మీకు సర్టిఫికేట్ లేనట్లయితే, వారి ధృవీకృత కాపీలు కనీసం ఒకదానిలో ఉన్నాయి.
మీరు పని ప్రారంభించినప్పుడు, ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించవలసిన అవసరాన్ని గుర్తుంచుకోవాలి. ఇది కార్మికులు లేదా పౌరులు కావచ్చు. మొదటి సందర్భంలో, మీ పని పుస్తకంలో (జీతం, సెలవు, వైద్య బీమా, సాంఘిక ప్యాకేజీ మరియు పన్ను తనిఖీ సమస్యల లేకపోవడం) ఈ కంపెనీలో ఉంటుంది, మరియు రెండోది - మీరు ఒక వ్యక్తిగత పారిశ్రామికవేత్తగా (అంటే, మీరు డబ్బు చెల్లించబడతారు) వాస్తవం మరియు పని మొత్తం). వ్యాపారితో ఒక ఒప్పందానికి రాకపోతే (మీకు ఏవైనా అద్భుతమైన వ్యక్తిగత సంబంధాలు ఉన్నా), మీ కార్యకలాపాలు అనేక సమస్యలతో నిండిపోతాయి.