నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్లో పాల్గొన్న చాలా మంది వ్యక్తులు, వారి సంస్థ అందించే ఆర్ధిక వృద్ధి మరియు లగ్జరీ ఉత్పత్తుల కోసం ఆకాశంలో-అధిక అవకాశాలు గురించి ఉత్సాహంగా మాట్లాడతారు. అయితే, సమాజంలో ఈ పదాలలో నిరంతర అపనమ్మకం ఉంది. ఎందుకు అలా? నెట్వర్క్ వ్యాపారం ఎందుకు చెడ్డది?
ప్రజలకు కమ్యూనికేట్ చేయడం ద్వారా వారికి నాణ్యమైన ఉత్పత్తిని అందించడం ద్వారా సులువుగా సంపాదించడానికి నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్ దిమ్మల యొక్క డిలైట్స్ యొక్క క్లాసిక్ వివరణ. కానీ సమస్య ఏమిటంటే ప్రతినిధులు అందించే ధర కోసం చాలా అధిక నాణ్యత ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి చాలా కొద్ది మంది మాత్రమే సిద్ధంగా ఉన్నారు. గిడ్డంగిలో ఉన్న ఒకే వస్తువు యొక్క ధర (వ్యవస్థ యొక్క సభ్యుల కోసం) ధర మీకు ఇచ్చేదానికంటే 30 శాతం లేదా అంతకంటే తక్కువ ధర కలిగి ఉండటం వలన ఈ అయిష్టత మరింత తీవ్రతరం చేస్తుంది.
అందువల్ల, నెట్వర్కు వ్యాపారవేత్తలకు చాలా తక్కువ కొనుగోలుదారులు ఉంటారు. వారి సొంత సహచరుల నుండి వచ్చిన ప్రధాన ఆదాయం - తరువాత వ్యవస్థ కోసం సైన్ అప్ చేసిన వారు, కానీ నేరుగా అమ్మకాల నుండి కాదు, అది సాధారణంగా వ్యాపారంలో జరుగుతుంది.
నెట్వర్క్ సంస్థల సంస్థాగత నిర్మాణం చురుకుగా ఈ విధానాన్ని ఉత్తేజపరిచేది: మీరే పని చేయడానికి బదులుగా - సిస్టమ్లో ఎక్కువమంది వ్యక్తులు ఉంటారు, వాటిని మీ కోసం పని చేస్తారు. అదే లక్ష్యంతో, కృత్రిమ ఆనందం యొక్క నిర్దిష్ట వాతావరణం సృష్టించబడుతుంది, అనేక విభాగాల్లో వాతావరణాన్ని పోలి ఉంటుంది (గోల్స్ ఆచరణాత్మకంగా ఒకే విధంగా ఉంటాయి, కేవలం శాఖ మాత్రమే పదార్థం ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తుంది, కానీ ఒక ఆధ్యాత్మిక). ఈ ఆనందం కృత్రిమంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఇది కింద ఉన్న భారీ భావోద్వేగ ఉద్రిక్తత ఉంది: అన్ని తరువాత, చాలా కొద్దిమంది నెట్వర్క్ల వ్యాపారవేత్తలు వాస్తవానికి చాలా డబ్బు సంపాదించగలరు. మెజారిటీ ఒక పెన్నీ పొందడానికి, లేదా వారి అమ్మకానికి నుండి సంపాదించడానికి కంటే ఎక్కువ తమను కోసం ఉత్పత్తులు ఖర్చు.
అందువల్ల, అధిక సంఖ్యలో ప్రజలు ఉత్పత్తి కోసం కాదు నెట్వర్క్ కంపెనీలకు వస్తారు (మరియు పెద్ద, పోల్చదగిన సారూప్యాలు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ఇతర తయారీదారులలో కనిపిస్తాయి), కానీ సులభమైన ఆదాయాల అన్వేషణలో. కానీ నిజంగా వాటిలో ఒకటి మాత్రమే సంపాదిస్తుంది.
సిద్ధాంతపరంగా తగ్గింపులో అవసరమైన వస్తువుల కొనుగోలు చేయడానికి వ్యవస్థలోకి ప్రవేశించడం చాలా సాధ్యమే. కానీ నెట్వర్క్ వ్యాపార సంస్థ యొక్క లక్షణాలు ఈ విధానాన్ని అసౌకర్యంగా చేస్తాయి: దుకాణానికి వచ్చిన తర్వాత, మీరు కూడా ఉత్పత్తికి అదనంగా సేవలను అందుకోవాలని భావిస్తున్నారు. అదే విధంగా, సేవలను పంపిణీ చేసిన నెట్వర్కు వ్యాపారవేత్త మీకు అందిస్తాడు. కానీ నెట్వర్క్ కంపెనీల గిడ్డంగుల్లో, అలాంటి సేవ లేదు - అన్నింటినీ మానవజాతి మరియు ప్రకటనల బ్రోషుర్లలో కనిపించే సానుకూలంగా లేని విధంగా ఏర్పాటు చేయబడదు. అందువల్ల, ఉత్పత్తి వ్యయంలో అదనపు 30% చెల్లించటానికి మీరు సిద్ధంగా లేనప్పటికీ - మీరు గిడ్డంగిలో వ్యక్తిగతంగా కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నట్లు చాలా అరుదు. అయితే, సమీప దుకాణంలో ఒక అనలాగ్ను ఎంచుకునేందుకు ప్రయత్నించండి.
మరియు ఇక్కడ నుండి మేము మళ్ళీ అదే నిర్ణయానికి తిరిగి వస్తాము: నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్ ఉత్పత్తి కోసం రాదు. నెట్వర్క్ వ్యాపారాలు సులభంగా డబ్బు పొందడానికి ఆశతో నిమగ్నమై ఉన్నాయి.
ఈ కారణంగా, గ్రిడ్ కంపెనీలలో ఒక నిర్దిష్ట బృందం సమావేశమవుతుంది. ఈ ప్రజలు సెలవులు మాత్రమే వారి సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు (మీరు ఇప్పటికీ బహుమతిని ఖర్చు చేయాల్సిన అవసరం ఉంటే - ఎందుకు కనీసం దాని నుండి బోనస్ పొందడం లేదు), మరియు మీ ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించేందుకు ఏవైనా సమావేశాలు, అలాగే వ్యవస్థ ప్రవేశ ద్వారం వరకు ఆందోళన చేయడానికి ప్రయత్నించండి. తరచుగా ఇది కమ్యూనికేషన్పై చాలా ప్రతికూల ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
ఒక మంచి ఉదాహరణ గ్రిడ్ కంపెనీల్లోని ఒక మినీబస్ యొక్క ఒక స్టాప్గా పనిచేయగలదు: వ్యక్తిగతంగా నాకు కీవ్ బస్ పేరు మాత్రమే తెలియదు, అక్కడ ప్రాథమికంగా ఏ క్యూలు లేవు. నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్లో పాల్గొన్న వ్యక్తులు, ప్రారంభంలో స్వీయ-సంస్థకు మరియు ప్రజా నిర్మాణాల ఏర్పాటుకు, కొన్ని నియమాలు మరియు న్యాయ సూత్రాలపై నిర్మించబడలేదు. వారిలో ఎక్కువ మంది (అయితే, స్పష్టంగా, అన్ని కాదు) "ఎవరు సమయం - అతను తిన్నది" యొక్క సూత్రం మీద పనిచేయడానికి ఇష్టపడతారు. ఇది వ్యక్తిగత లాభాల పరంగా సమర్థవంతంగా ఉంటుంది, కానీ జట్టుకృత్యాలను పూర్తిగా మినహాయిస్తుంది.
వ్యవస్థ యొక్క పరికరం అడవి పెట్టుబడిదారీ అత్యంత తీవ్రమైన రూపాల నెట్వర్క్ వ్యాపారవేత్తలు ద్వారా అభివ్యక్తి ప్రేరేపిస్తుంది. నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్ ఖచ్చితంగా నిర్దిష్ట వ్యక్తులను ఎంపిక చేస్తుంది - మరియు వారు ఈ వ్యాపారంలో విజయం సాధించిన వారు. వాస్తవానికి, వారు ఎల్లప్పుడూ మా సమాజంలో ఉంటారు, మరియు వారు కూడా ఏదో చేయవలసి ఉంటుంది - కాబట్టి వాటిని పని చేసే వ్యవస్థలు ఉన్నాయి. ఏమైనా, విజయవంతమైన నెట్వర్క్ వ్యాపారవేత్తలు ఎవరూ ఏ ఇతర సంస్థ యొక్క విశ్వసనీయ ఉద్యోగి కావచ్చు. కానీ మీరు జట్టుకృషిని ఇష్టపడతారు మరియు స్నేహపూర్వక మరియు కుటుంబ సంబంధాలతో వ్యాపారాన్ని కలపకూడదనుకుంటే - మీరు నెట్వర్క్ మార్కెటింగ్లోకి వెళ్ళడానికి ముందు జాగ్రత్తగా ఆలోచించండి.
రచయిత: వ్యాచెస్లావ్ గోంఛారక్